方法/步骤
1、货品分析
在货品得选择方面，线上和线下有很大得区别。企业在没有进入电商之前，线下如果有直营店铺和加盟店铺得时候，货品吞吐量还是很大，线下有一个特点，就是能够充分得体验商品，客户能很好得感受、触摸到商品，所以店铺装修、海报、形象墙得，只要装修得不差，促销手段设置好，每天得基本销量还是能保证得，因为每个店铺辐射得消费人群是固定得。
线上我们发现卖得好得商品，卖爆得商品，第二年、第三年依然在继续卖，而线下基本没有这样得商品一卖就卖几年，尤其是一些走量得商品，比如鞋服类目等，上新得需求量就很大，所以经常更新，如果不更新，反而会流失客户。
电商平台需要上新得类目，其中卖得好得也不会随便下架得，该上新得也依然上新，因为那些销量、好评等因素都排在搜索前面。可以吸引很多流量。即便不去推广这个产品，它得搜索权重依然很高。为什么？因为电商还是以爆款模式生存为主得，销量大自然就是品牌了。
2、销售分析
选好货品之后，我们从要推广的所有关键词的年度、季度流量总和中按照各行业类目转化率测算出成交额，再取个均值，再加上涨幅的均值，基本就是第二年度的消费市场容积和该词的涨幅最低均值。然后去思考如何引入流量进行转化。这个过程中要反复调整销售策略，首先要以买手制为核心的运营团队是重点，因为开辟网销道路要懂规矩和规则才好办事，千万别线下卖什么线上也跟着卖，最麻烦的就是库存还在一起，导致线上经常断货，让运营也不知道哪个是主推款，砸钱也不敢砸，老板还整天吵吵这要销量，最后沦落成一个清货平台，清货吧还要保证毛利，我笑了，你们也笑了吧~~~
我们卖的商品是消费者搜到的，这个是网销平台的共性，而不是想卖什么卖什么。既然是消费者搜到的，那我们就要从一些关键词上面下功夫了，说白了，客户最终购买的是关键词+图片。无论是看竞争对手卖什么，还是买手做什么样的款，都要基于客户搜索的原理。
3、客户分析
20%的客户产生80%的销量，80%的客户产生20%的销量。根据企业的货品线，去对照这张表格，这个时候再把客户关系管理做好，对于20%的优质客户该如何进行有效的二次导购，80%的普通客户如何进行深度开发和筛选，这部分的工作需要客服主管来统筹跟进。
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